本帖最后由 蜂狂 于 2009-9-1 00:05 编辑 . u+ C. U$ P p6 U" V" z
0 e. |/ E) d) y; `+ ?: ]' K7 J据说这是哈佛大学营销课程上的一个案例，各位看后有啥不同的观后感，可要交流一下! S1 ?0 K% v( W0 R! ^* ]
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一个商人去赶集，剩下20头猪没卖掉，于是赶猪回家，路上遇上t-storm,不得已找到一户人家借宿。这户人家只有女主人在家，商人说：你让我在这过夜吧？女子拒绝了，商人说：你让我过夜，我给你一头猪。女子思考片刻同意了。
9 g- h) j$ s d屋子里只有一张床，商人又说：你让我睡在床上，我给你一头猪，女子同意了。商人跟女主人睡在了同一张床上。, M3 d& C% a. G; y" J' ?
商人接着说：你让我睡到你上面吧，我给你两头猪。女子默许
6 m0 m. M1 h: L( z# ]9 v接下来的对话是：”我能动一下吗，动一下我给你两头猪？，，，”好吧“，，，
& o1 P5 R& [0 Z2 Z. d; w”我能再动7下吗，剩下的14头猪都给你“，，，”好吧“
% Z( V) f7 q6 ~+ Q) u商人动了7下之后不动了，女子很纳闷，你怎么不动了，”我没有猪了“，商人很郁闷的回答到。女子思考片刻说，这样吧，你动一下，我给你一头猪，，，，，，，，，，，，，，$ L' k3 h7 |9 ]. I$ Q0 J7 R5 g
第2天早上，阳光灿烂，商人继续赶着他的20头猪上路了。1 h* b3 ]; z- Z3 L) ]4 J, X
4 O$ |* w/ w5 ^营销策略：要善于发掘客户的潜在需要。(lol)同意这个结论的顶贴，不同意的发言。 |
发表于 2009-8-31 16:49:42
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