低迷中的亮点美国奢侈品旺销

gws · 发表于 2011-8-7 11:51:13

来源: 侨报

【侨报网讯】据纽约时报8月4日电，诺思（Nordstrom）的香奈儿亮片花呢大衣，价值9010美元，但要在等候名单上等货。内曼.马库斯（Neiman Marcus）所有尺寸的克里斯提·鲁布托（Christian Louboutin）的“比安卡”（“Bianca”），775美元一双，已告售罄。奔驰（Mercedes-Benz）则表示，上月全美汽车销售量同期比，高于之前的五年。
即使经济低迷时期，许多美国人省吃俭用，富人们仍热衷购买锦衣豪车，以及任何能让他们抓住潮流的东西。在经济衰退中一度萎顿的奢侈品商店，现在不只是恢复，简直可以说是在扩张。许多高端企业甚至可以用加价，而不是打折，来吸引一些认为物有所值的顾客。
“如果一双出自设计师之手的鞋只卖800到860美元，谁会注意？”零售战略咨询公司库尔特·萨尔蒙的总经理、萨克斯（Saks）前董事长及首席执行官阿诺德·阿伦森说。
古奇大衣在波道夫.古德曼买到11,950美元一件
有钱人不会像经济衰退前一样随心所欲地购物，不过目前的情况也差不多。
根据万事达顾问服务消费脉搏（MasterCard Advisors SpendingPulse）研究结果，与去年同期相比，奢侈品销售已经连续10个月保持增长；而总的消费者消费，包括家具和电子类产品，一直处于疲弱状态。七月份高端消费更是以11.6%的涨幅，成为一年多来涨幅最大的一个月。
究其原因，零售商和分析师表示，这主要归功于股市上扬以及购物心理的一丝好转。即使在过去一周股市重现大幅下跌，较之2009年3月份的低点，琼斯指数仍然累计上涨了约80%。因此在人们普遍认为经济将触低反弹之际，能负担得起的时尚人又重返奢侈消费。
“我们的业务和市场表现密切相关，”内曼.马库斯集团总裁兼首席执行官凯伦.卡茨说。“虽然根据不同的经济数据，市场有些起伏，但总体而言，是在向积极的方向发展。”
31岁的纽约企业家卡洛琳.利姆帕特说，买经典货，比如巧克力色、黑色两款圣·洛朗手提包，让她感到开心。但自从经济衰退后，她避免购入些引人注目的款式。
“总的来说，你要少穿点品牌衣，”她说。“就算你有足够的钱去花费，你也不想太炫。”不过，她说，她在每一赛开始时就下手。“都是那些可能被买光的款。”
最近一些奢侈品零售商和汽车公司财报显示，高档购物者一直有多大愿望去消费。
蒂凡尼第一季度的销售达7.61亿美元，增长了20%。上周，拥有昂贵品牌如路易·威登和纪梵希的LVMH公司报告，其2011上半年的销售额为100.3亿欧元，或149亿美元，增长了13%。同样在上周，拥有古奇、圣·洛朗等品牌的PPR公司说，上半年其高端商品销量增长23%。许多这些公司的利润也出现了两位数的上扬。
宝马公司本周表示，其季度利润同比增加了一倍以上，销售额上升了16.5%；保时捷说，其上半年的利润增长达59%；而奔驰说七月份，售价可达20万美元的高端S型轿车在美销售增到近14%。
成功的奢侈品零售商包括售价250美元的泽纳领带（Ermenegildo Zegna）和价值2800美元的耶曼环钻戒指（David Yurman）。他们和迎合更多普通美国人的零售商形成了鲜明对比。
服装商店几乎在用倾销来刺激人们消费。沃尔玛推出小包装卫生纸，只因一些购物者手头没有足够的现金支付整箱。因为担心失去客户，零售商如“维多利亚的秘密”、“Children’s Place”，只能以分计算附加值。
虽然富人们随意花钱可能会使失业者或短现金的人非常不适，他们的行为可能对整体经济复苏有相当大的贡献。
“这个群体非常重要，收入最高的5%的人群贡献约三分之一的总消费，而收入为前20%得人占近60%的消费，” 穆迪公司首席经济学家马克.赞迪说。“他们的支出大幅下跌，是我们目前遭受如此严重的衰退的一个关键。”
就在几年前，奢侈品零售商还在受难。买家太少而货太多，这促使高档商店开始降价。而其结果是，消费者期待70%折扣，而不是直接以原价购买。“消费脉搏
（SpendingPulse）的统计表明，2008年10月，奢侈品的销售同比下降了17.9%。该数据一直保持着两位数的下降幅度，直到2009年5月。
现在，购物者涌向昂贵商品货架，许多商店又在上架奢侈品了。
“他们在购买特殊物件，无论是异域风格的皮具，还是更时尚的商品，” 萨克斯第五大道（Saks Fifth Avenue）的董事长兼首席执行官史蒂芬.萨多夫说。“奢侈品的促销活动大幅下降——我们又看到了比经济衰退前的层次更高的全价销售。”
例如，2008年萨克斯出售最贵的鲁布托单品的是一双1575美元的绒面靴，而现在是一双价值2495美元的齐腿高的绒面靴。2008 年波道夫.古德曼（Bergdorf Goodman ）出售的“海蓝之谜”（Crème de la Mer）面霜，16盎司售价1350美元·；现在，1650美元。
“我认为如果顾客看到了商品的内在价值，她是愿意支付制造商和零售商认为合理的价格的，”卡茨女士说。
势利也推动了部分需求：在奢侈品商店，价格较高，通常被认为是质量的标志。
“一双低于1000美元的“奢侈品牌”的鞋子，就不会有人买；有些价格甚至直逼2000美元，”设计师品牌折扣销售网站吉尔特集团女装部总经理乔希.饶说。“（这）绝对客户的原因了。”
三藩市的个人购物助理，珍妮佛.马尔格林说，她已经注意到客户在改变态度。他们“如果喜欢，他们会支付全价，”她说。“之前这几乎是完全没有的。现在则会这样，‘好吧，我会高兴要个戈雅（Goyard）袋’，不过他们要求高质量。”
戈雅袋除了有一个独特的模式外，通常会卖几千美元。而且，是的，他们卖得很快。
（编辑：文章）

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