特色农产品打动北京商家 超市争相参观采购

　　说起近期北京最热闹的地方，位于东三环边上的北京农业展览馆无疑是其中之一。11月13日-18日，全国优质农产品(北京)展销周在这里隆重上演。来自全国各省市的近万种以绿色食品、有机食品为主的特色农产品汇聚一堂，不仅吸引了众多北京市民前往选购，也引来不少商家密探寻找商机。那些深受市民欢迎的特色农产品，成为商家争相洽谈合作的香饽饽。

　　北京人最认地方特产

　　四川会理的大石榴，新疆的高丽果，浙江的山胡桃、香妃子，黑龙江的山珍，吉林的老山参，辽宁、山东的新鲜海货，天津的传统小吃，福建的秋茶，河北、山东、陕西的苹果，宁夏的枸杞，山西的贡米，广西的沙田柚&&上周日，记者在展销会现场看到，寒冷的气温并未挡住消费者的热情，在一个个地方特色农产品摊位前挤满了前来选购的北京市民。

　　哇，这些大石榴每个得有一斤吧，至少有一斤半。陕西临潼石榴专业合作社的摊位上，粉红硕大的石榴吸引了众人的目光。记者看到，这里的石榴按照个头大小，每个售价分别在5元到50元不等。合作社副社长马先生告诉记者：这两天销售情况很好，每天都能卖5000元以上。诱人的石榴还给石榴苗的销售做了活广告，在记者停留的5分钟时间内，就有两名顾客以10元/棵的价格买了石榴苗准备自己栽种。

　　山西最好的小米，油性大，闻起来特香，熬的粥都挂锅。山西晋乔米业的销售人员热情地向围观群众介绍着该公司出品的香粥王小米。一位上点年纪的妇女认真查看包装后买走了一袋，我就是山西人，寿阳这块儿确实属于优质小米产区。

　　来自吉林的木耳、香菇等也格外受到北京市民的欢迎。四五十元一斤的香菇，有的市民一买就是两三斤，足足要装好几大包。其实与超市相比，不一定有多便宜。咱图的就是正宗，货真价实。一位刚刚购买了两斤香菇的妇女告诉记者。

　　其实这位妇女的话道出了现场很多消费者的心声，记者注意到，前来农展会参观、购物的主要以四十到六十多岁的中老年人为主。有些人祖籍就是外省市，也有人曾多年在外省生活，他们对于一些地方特产非常亲切和熟悉，也情有独钟。这也是走出展会的人们大都拎着大包小包满载而归的主要原因。

　　热卖产品成代理商争夺对象

　　在展会现场，除了热情的消费者外，也活跃着不少采购员、经销商、代理商等，他们的目的显然不是购物，而是挑选热销的特色商品，与厂家寻求长期合作。

　　杭州千岛湖山之子食品实业有限公司的摊位前，挤满了里三层外三层的顾客。该公司总经理汪来进告诉记者：已经有3家经销商在跟我们洽谈合作了，相信我们的产品不久就能打入北京市场。据他介绍，山之子牌系列农特产品过去主要在江浙沪一带销售。没想到这次带来的山核桃、村地瓜干这么受北京人欢迎，1吨产品不到两天就全部卖光。公司只好临时从千岛湖调货到杭州，再付出每公斤3.8元的高价运费紧急发往北京。

　　温州香海食品有限公司的展位前甚至排起了长队，25元一斤的香酥小黄鱼一会儿工夫就被抢购一空。没有了，没有了，想买小黄鱼的只能明天再来了。该公司副总经理陈勇告诉记者，由于展销会上的热卖，已经有很多经销商找到他，要求代理其产品在北京的销售。有的人甚至还没有经过我们公司同意，就已经擅自印好了自己的代理商名片。记者从陈勇手中接过一张赫然印着温州香海食品有限公司驻北京办事处抬头的名片。除了联系人姓名、职位、电话等信息外，还印着含有中国香海拼音的网址，以及主要产品介绍。其急切想要代理产品的心情可见一斑。

　　陕西一家主营琥珀核桃仁罐头产品的厂家销售人员梅小姐告诉记者，该厂产品主要外销欧美等国，不过在这次展会上，已经有屈臣氏的工作人员来洽谈合作。可能是因为屈臣氏主打的健康理念，与我们产品绿色、纯天然的特点比较契合的缘故。她解释说。

　　不过也有厂家对进超市并不热衷。一位销售大连海鲜的摊主告诉记者，自己不愿意进超市，因为回款太慢。我经营的这些刺参、鲍鱼、大虾等产品货值很高，让超市压两三个月会周转不灵，所以都是和酒楼合作，现金交易。

　　产量能否保证是商超关注焦点

　　在扩大内需、促进消费成为主旋律的今天，找到让消费者真正满意的产品，几乎是所有零售企业面临的共同挑战。全国优质农产品(北京)展销周的举办，不仅为农超对接架设了金桥，更为零售企业直观了解消费者需求提供了一条有利途径。

　　据了解，在此次展销周期间，包括沃尔玛、家乐福、京客隆、超市发、物美等大型连锁超市全都争相到会参观采购。记者从此次展会组委会获悉，仅在11月14日四川省农业厅举办的展销周启动仪式上，就已经有17家四川生产企业与北京、天津经销商、采购商、批发商结对签约，结成长期合作伙伴关系。

　　与工业品相比，农产品通常更新比较慢，多数属于常年供应的。举办这类展销会等于搭建了一个舞台，对农超对接可以起到一定的推动作用。京客隆副总高京生表示。

　　物美超市新闻发言人富宇向记者证实，物美确实派出了一支采购团队参与此次农展会，这次农超对接不是以蔬菜为主，物美现有的蔬菜基地已经完全可以满足我们全国卖场的需求。我们的主要目的是寻找特色农产品，包括地头生产的，也包括深加工的产品。富宇表示，目前采购团队还没有撤回，因此具体情况还无法透露。现在是冬季，对货品储存比较有利，如果有合适的产品，我们不介意一次多采购一些。

　　谈到对合作对象的要求，富宇坦言，首先是质量要得到保证，其次还要有量上的保证，然后才会谈到价格。他告诉记者，曾经有一种薄皮核桃，质量非常好，但是产量太低，最后只好失之交臂。按照我们的预估，物美一天就需要2-3吨，而对方一个成熟季全部加起来才50吨，还要全国铺货，分到北京的太少了。

　　（北京商报 记者 徐慧）