外资零售巨头新动作 深挖节能减排新蓝海

　　沃尔玛于10月29日与商务部和农业部分别签署了《共促农超对接的合作备忘录》，拟到2011年底有100万农民与沃尔玛农超对接。记者 王越/摄　　

　　包括沃尔玛、家乐福、TESCO、麦德龙等内地零售巨头，正纷纷将节能减排和农超对接的国际经验嫁接到中国市场，纳入中国市场发展战略并付诸实施。但相对于才起步的内资商企而言，外资巨头明显走在了前列。

　　在扩张到一定规模、独资到一定程度后，外资零售巨头在中国市场又有了新的动作。

　　10月28日、29日接连两天，全球零售巨鳄沃尔玛借其国际业务总裁兼首席执行官董明伦来华之际，先后与科技部和商务部、农业部分别签署了有关科技节能和农超对接的备忘录，为其在华的可持续发展战略的实施迈开了坚实的一步。

　　与此同时，包括沃尔玛、家乐福、TESCO、麦德龙等内地零售巨头，正纷纷将节能减排和农超对接的国际经验嫁接到中国市场，纳入中国市场发展战略并付诸实施。以后，这些零售巨头们就不必再用国际数据来阐述中国市场长远而美好的前景了。

　　业内人士分析认为，尽管节能减排和农超对接的大势所趋已成为国内零售业的共识，但相对于才起步的内资商企而言，外资巨头明显走在了前列。尤其是经过本轮金融危机的洗礼后，国际巨头更是加快了其国际经验与中国市场嫁接的步伐，值得关注。

　　另外，当沃尔玛也学会了向政府示好后，争取政府的支持似乎又成了外资零售巨头在华推广这两项战略的必备前提。这对于众多有心无力的内资零售企业或许既是个警醒，同时也是个借鉴。

　　深挖节能减排新利润

　　10月28日，沃尔玛与中国科学技术部中国21世纪议程管理中心签署《关于可持续发展竞赛的谅解备忘录》，通过开展沃尔玛杯青年科技创新竞赛，引导青年人增强自主创新意识和节能减排理念，激发科技创新活力，并将有潜力的创新成果进行转化服务于零售业的可持续发展。

　　据了解，节能环保一直都是沃尔玛可持续发展的有机组成部分，但之前主要还是在美国等国际市场推广，中国试水还是从去年9月份其国内首家新型环保节能店望京店的开业，无论是高效能电机、压缩机，还是热回收和废水回收系统，其节约能源的效果是显著的。与普通店相比，节能店每年可节电23%、节水17%。

　　在去年10月召开的沃尔玛可持续发展峰会上，沃尔玛中国区总裁陈耀昌就表示，这种新型环保节能店将会成为沃尔玛商店建设、设计及其管理的标准模式，其全国门店将在2012年全部完成节能改造。

　　届时，沃尔玛再也无需用美国的节能数据来掩饰其中国市场的缺失了。据一业内人士介绍，为从源头上减少碳排放，沃尔玛还启动了绿色供应链计划，并承诺到2012年与200个领先的供应商携手提高20%的能效，协助供应商工厂实现100%符合环境标准的目标。

　　无独有偶，就在此前不久，为助力全球零碳化，TESCO也承诺，计划到2020年降低供应链中商品30%的碳排放量，并把TESCO在发达国家里率先应用的绿色环保系统及技术，推广到中国等发展中国家。

　　TESCO中国区副总裁庄南滨告诉记者，打造专业的节能店将是TESCO中国实施节能减排的重要举措。截至目前，TESCO已在中国市场开出10多家节能店，并预计在年底所有传统门店的节能改造也将完成。每家节能店每年预期节能达到25%，减少电耗和碳排放量分别在100万度和1000吨以上。

　　而另一巨头家乐福，更是携手世界一流的节能设备供应商为其提供更全面的节能解决方案和服务方案，将节能环保的总体需求渗透到了店面建设的方方面面。2008年（较2005年）节省能耗人民币1亿元，平均单店将近100万元。

　　中国连锁经营协会秘书长裴亮表示，节能店比传统店面整体节能20％至30%。如果以2008年中国连锁百强企业为例，12万多家门店仅用电量将可减少166825万度，减少二氧化碳碳排放160万吨。

　　零售企业节能不仅仅获得了很好的经济效益，同时也具有良好的环境效益，更契合了中国政府倡导的节能环保可持续发展政策。只可惜，目前国内零售企业在这方面的作为不大。如何加强，可能不仅是政府当局，更是企业自身都必须得考量的课题。

　　重塑农超对接新价值

　　和节能减排一样，农超对接也被赋予了降低成本、重塑供应链价值以实施可持续发展战略的新内涵。

　　继近期家乐福宣布农民合作社零费用进入卖场，并可提供融资支持后，沃尔玛于10月29日也与商务部和农业部分别签署了《共促农超对接的合作备忘录》，拟到2011年底有100万农民与沃尔玛农超对接。

　　董明伦表示：农超对接项目是沃尔玛中国的可持续发展战略最具代表性的可持续发展项目之一，我们将把沃尔玛全球在可持续农产品方面的经验带入中国的供应链，推动科学种植，环境保护，加强食品安全监控，最终给中国的顾客提供质优价廉的商品。

　　为此，沃尔玛将启动三大计划，首先是成立鲜食配送中心，目前沃尔玛已经在深圳和广州成立了两个小规模的鲜食配送中心；其次是鲜食配送中心将具有食品安全检测功能用以保证食品安全，第一个食品检测中心将于今年在广东投入运行；第三，沃尔玛将对农超对接培训师进行培训，计划今明两年培训200名农超对接培训师。

　　有专家指出，农超对接能节省成本、保障供货量并能有效避免产品的同质化，是形成零售企业核心竞争力所在。更为根本的是，越接近农户终端并剔除中间环节，零售商就越容易掌握定价权，这对常打价格战的零售商们来说至关重要。

　　难怪如今越来越多的零售巨头都开始忙于争夺优质的农户资源。沃尔玛此次采用的是取得政府支持和推动并建设物流网点来吸引农户。而与166个农民合作社的5万农民合作农民直供的家乐福则破天荒地给予农户零进场费策略，甚至提供融资支持，而家乐福的高进场费和其他费用都是供应商难以接受的。大润发则以透明化销售数据并快速付货款的方式取得农户合作者的好感。

　　反观国内零售企业，除了福建永辉、南京苏果、武汉中百、山东家家悦等几个还颇有特色外，其他零售企业在农超对接方面确实乏善可陈。如何追赶原本在资金、技术、品牌、管理均就处于优势的外资零售巨头，内资商企还任重道远。

　　争取政府支持新方向

　　尽管节能减排和农超对接早已成为共识，但本土零售企业的明显滞后已是不争的事实。如何迎头赶上，已成当务之急。尤其外资巨头的一些新的动态也值得关注。

　　在日前于南京举行的第11届连锁业会议上，中国连锁经营协会会长郭戈平表示，在目前情况下，零售企业要想真正做好农超对接，离开政府的支持是很难成行的。而外资零售企业似乎将这点做到了极致。

　　家乐福自进入中国市场就以善于政府公关著称，自不用言。而眼下，一向相对低调的沃尔玛为了在华更好地推广其可持续发展战略也开始学会向政府部门示好了，似乎也传递出了一个可以借鉴的信号。

　　据一位沃尔玛的前高层透露，沃尔玛之前之所以开店相对滞后，其实与沃尔玛不太深谙中国市场游戏规则有很大关系。自陈耀昌入主沃尔玛中国以来，政府公关的力度明显加强。

　　另据了解，TESCO在10月份首进济南市场时，也不忘与山东省商务厅签署一份战略合作谅解备忘录，从而加强双方的信息交流和合作，为TESCO在山东进一步投资发展奠定坚实的基础。

　　根据该备忘录，TESCO公司将凭借山东农业大省的优势，加大加快对农产品的采购，积极拓展农超对接，进一步降低农产品流通成本，保障消费者安全，促进农民增产增收。山东省商务厅将在法定职责及国家有关政策的范围内，积极协助TESCO公司在山东开展业务，包括在山东省境内进行项目选址、调研、审批以及与地方政府之间的沟通关系等。

　　看来，争取政府的支持已成为零售业发展一个无形的坎。而为何争取、如何争取，其背后更是一个值得深思的谜。

　　（中国商报 记者王立勇）