深耕区域市场 IBM百站巡展在杭州启航

　　联商网消息：10月27日，IBM在杭州国大雷迪森广场酒店召开2009 IBM服务器及存储解决方案全国巡展，切实履行助力区域市场开拓的承诺。此次活动的主题为优化动态架构 轻松芯存绝配，通过这一覆盖全国的百站巡展大型活动，IBM不但针对中小企业的典型需求提供了融汇服务器、存储的六款一体化解决方案，更汇聚多个部门的整合力量，实现向区域市场的全面资源下放。同时，IBM特别提供了有效的渠道赋能举措和新颖独特的市场营销手段，以赢得更多合作伙伴的支持，从而将最新的Power服务器及中端存储科技第一时间带到广大用户身边，帮助其更加轻松便捷地构建动态的基础架构。

　　活动现场

　　IBM系统与科技部大中华区市场营销总经理夏志红表示，在当今经济回暖的态势下，区域市场呈现了巨大的拉动潜力，IBM根据业已制定的区域拓展策略，组织了此次的百站大型巡展活动，借以进一步推动内部力量的整合，逐步将资源下放区域，形成以区域为核心，以CFT（直接面向客户的合作伙伴）等合作伙伴为依托的区域生态系统，从而加速本地业务开拓，并且更加直接地助力中小企业客户成长。

　　此次活动的特色在于携手区域合作伙伴、分销商、ISV共同开拓当地市场。为此，IBM为众多合作伙伴，特别是CFT，带来了更多的奖励政策，更丰富的资源和更大的支持。具体计划可概括为四大成长动力，包括：更高获益的双倍奖励计划；最便捷的售前、售中及售后支持；通过渠道大学为合作伙伴提供解决方案的销售培训；及广泛的媒体宣传和角逐动态架构师大赛等形式新颖的线上宣传活动，打造了线上线下相呼应的崭新营销模式。

　　与会的浙江浙大图灵软件技术有限公司副总经理崔玉增表示，浙大图灵与IBM的合作源远流长，双方在中小企业、政府和教育等领域展开了密切的合作，在系统设施建设、系统软件和服务等都有非常深入的合作，浙大图灵将依托IBM的区域拓展计划，为浙江省众多的中小企业提供量身定做的解决方案和服务，助推浙江省民营企业信息化的高速发展，为浙江民营经济的发展提供更多决策支持和帮助。我们非常欢迎IBM此次全国巡展活动，通过IBM区域拓展计划，进一步扩大IBM与浙江企业的合作，从而使IBM解决方案能够惠及更多的中小企业用户，为中小企业的发展提供更强劲的动力。

　　考虑到目前区域市场中小企业客户普遍缺乏全面的数据中心构建经验及能力，且面临着系统设备增多，关联日益复杂等挑战，IBM此次特别针对其在灾备、虚拟化、绿色及系统管理上的典型需求，定制了六款服务器、存储整合解决方案，包括：由Power 550/520、DS5020/4700及PowerVM组成的虚拟化高利用率系统方案；由Power 550/520、DS5020/4700、PowerHA及LVM（逻辑卷镜像）组成的业务不间断的高可用方案；由Power 550/520、DS5020、PowerHA及ERM（增强的远程镜像）组成的同城灾备解决方案；由Power 550/520及DS5020组成的高效绿色节能核心系统方案；由Power 520、DS4700、TS3200及TSM组成的数据快速备份及恢复方案；以及包括企业级服务管理、平台管理、资源管理的Power服务器简化管理方案。

　　浙江大学快威科技集团有限公司高级副总裁周瑞荣表示，作为国内十大集成服务企业之一，浙大快威与IBM有着十多年的合作历史，如今已经成长为涵盖IT基础平台、行业IT应用及IT管理服务解决方案的多元化IT应用服务提供商。借助IBM的帮助，浙大快威将保持在运营商、电力及政府行业的优势，利用Power Systems、Storage与Websphere、DB2及Tivoli的组合方案，全力支持客户信息中心优化及重建项目；此外，我们也非常感谢IBM此次带来专注于区域拓展的巡展活动，其所介绍的领先服务器存储整合方案，有助于我们捕捉客户数据集中、应用系统整合蓬勃兴起所带来的巨大商机，帮助客户构建更为灵活，适应性更强的动态系统平台。

　　IBM杭州分公司总经理宫文浩表示，IBM一直以成就客户为核心价值观，我们将继续深耕浙江地区，特别是深入2、3、4级城市，从浙江地区经济和客户的特点出发，携手合作伙伴制定高度本土化的解决方案以满足客户日益多样化的需求。

　　IBM杭州分公司总经理宫文浩在演讲中

　　以最先进的理念与科技服务于经济、社会的方方面面，零距离服务于更多华东企业，在协助客户实现企业腾飞的同时，构建一个更加智慧、更加通透、便捷的社会环境。

　　此次巡展推介的服务器及存储解决方案囊括了IBM最新的采用POWER6芯片的Power Systems产品及业界首款采用8 Gbps FC端口的中端存储产品DS5020 Express，可帮助客户提高提高60%的资产利用率，节省高达50%的管理成本；更通过优化整合业务连续性解决方案，提供7x24小时的业务支持，有效规避业务风险；此外，IBM久获好评的Systems Director 6.1更可简化物理和虚拟基础架构，提供单一的IT管理界面，不但可节省21%的管理成本，更可帮助客户快速响应业务需求，显著改善服务。