新品牌30店齐发 温州企业联盟模式试水

　　金融危机下，很多温州企业都开始为订单发愁，企业选择空间日益狭小，生存难以为继。在温州企业纷纷单个谋求累积资金、缩减成本、拓展渠道、优化人力等变革的同时，同业资源整合以增强议价权和话语权的尝试也由此衍生出空间。记者 王越/摄

　　11月27日，随着一场有诸多明星加盟的中国风尚大典的华丽揭幕，30家优衣派形象店在浙江杭州、宁波、温州、嘉兴、绍兴、台州、金华，吉林长春，江苏无锡、镇江等城市同步开业，优衣派网络旗舰店也同步上线。自此，开启温州民企新抱团重组模式的优衣派正式开始以超常规速度大举抢滩国内市场。

　　8家温州民企联盟

　　优衣派的诞生，是温州民营企业抱团拓市场举措的最新尝试。

　　与此前温州传统但较为松散的抱团模式不同的是，此最新一例的联盟是由温州8家民营企业共同出资入股组建一个新的实体公司优衣派服饰控股有限公司，并吸纳150多家温州本地生产制造企业作为产品联盟协作企业，携手打造新品牌优衣派。

　　这8家企业囊括抱团的领头人法派集团，以及奥奔妮服饰、伸迪服饰、婉甸服饰、泰马鞋业等中等规模的服饰企业，也有纺织面料贸易的金丝帛企业、贞达企业，以及涉足其他相关领域的泰力实业。

　　按照法派集团董事长彭星的说法，此联盟是强强联合，以大带小的突围计划，既是温州生产制造企业转型升级的一次尝试，又是抱团提升温州区域品牌的一次尝试。

　　彭星所谓的突围是指金融危机下，很多温州企业都开始为订单发愁，企业选择空间日益狭小，生存难以为继。在温州企业纷纷单个谋求累积资金、缩减成本、拓展渠道、优化人力等变革的同时，同业资源整合以增强议价权和话语权的尝试也由此衍生出空间。

　　当一个大型多元化的企业组建后，将能极大增加其议价权，它能迅速将缺乏订单的生产企业整合起来拓展市场，尤其是通过整合产业链上下游的企业，搭建新的产业联盟，便能以更低的成本进入某个行业。彭星说。

　　值得一提的是，优衣派还不仅仅是8家企业的联盟，更吸纳了150家的温州生产企业并以此锻造一个温州本土的产业协作联盟。

　　彭星向记者表示，优衣派将主要依托温州本地生产企业，选择性吸纳服装、鞋革、皮具、眼镜等行业优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业，为优衣派贴牌生产，而优衣派公司将统一进行产品设计、形象包装、品牌营销。

　　这其中的供应链整合优势显而易见。彭星说，相比这些企业因金融危机面临的订单缩减，优衣派整合的新公司不仅能因为巨大规模和集聚效应以加盟生产企业足够订单保证，还能为这些企业节约大量生产成本。

　　不惟如此，优衣派还能为其产业联盟的生产企业争取到资金层面的保障。据中国商报记者了解，已经有银行向这家新公司作出书面承诺：只要是优衣派确认的供应商，可以直接从银行得到大小不等的信用贷款。目前，建设银行温州分行等五家银行已向优衣派公司及其供应商授信，意向授信额度高达46亿元。

　　温州品牌盯上国际市场

　　出席优衣派开业仪式的温州市委副书记、市长赵一德称，优衣派是温州企业跨行业整合重组、打造区域品牌的典范标杆，是创新商业营销模式的积极探索。

　　此种新模式尝试下的优衣派的首次强势亮相到底品质如何？

　　11月27日，诸多业内人士一起见证了温州市区世贸广场优衣派旗舰店的亮相。面积近千平米装饰时尚新潮的门店俨然时下国际快速消费品牌的翻版店，新颖款式、适中价格，囊括时尚男女服装、皮鞋、箱包、打火机、眼镜等大众化商品，也不乏温州特色的轻工产品。显见，优衣派走的是大众化产品的定位路线，而主营商品不仅以服装为主，国际时尚品牌兼顾的鞋革、箱包、饰品等特色商品也是优衣派的特色。

　　彭星介绍，优衣派将以产品研发、外协采购、物流配送、终端销售、电子购物等为主。产品以时尚服装为主，主要针对25岁至40岁的消费群。

　　优衣派并不讳言其与国际快速时尚品牌的雷同。彭星说，优衣派作为定位大众化消费品的时尚品牌，就是要向国际快速品牌看齐，以为中国打造世界的时尚品牌为最终目标。

　　在优衣派看来，其产品销售模式就是要将借鉴西班牙零售商ZARA，品牌形象塑造要学习瑞典H&M，品牌营销模式则要跟随日本UNIQL0。

　　而除此之外，优衣派也有自身的独创秘笈。那就是数字化营销+实体店的全新销售模式。30店同步开业的当天，优衣派同步开设了侧重数字化营销的网络旗舰店。既进行实体店的大范围铺设，又进行邮购、网购等数字化、立体化的营销模式。彭星说，优衣派将尝试更多适合其定位顾客群的营销方式，全面出击国内外市场。

　　从我们试营业的情况来看，市场反响不错。优衣派服饰控股有限公司负责人说，优衣派将在年底完成对东部市场的布局，明年计划进入10个省份，力争3年内在全国各地开店500家，5年内计划投资20亿元，在全国各地开店1000家，力争实现终端销售超100亿元，并计划5年内启动上市。

　　而在这一扩张过程中，优衣派也将极力整合资源，比如借助近期热闹异常的由温州地方政府主导的温州名购项目。彭星透露，未来温州名购中心开到哪里，优衣派的专卖店就会开到哪里。

　　市场的双刃剑

　　眼下，优衣派的超常规扩张让无论是温州政府还是商会协会还是重组的8家企业，对于优衣派的重组都寄予了厚望。

　　不过，作为政府和银行予以极度关注和支持的产物，优衣派能否成为温州生产制造企业转型升级的一次成功尝试目前尚待市场检验。

　　业内人士指出，目标志在打造温州第一品牌的优衣派不能忽视的是，一个品牌的塑造并不仅仅在于生产制造能力和几个广告就能堆就的，更多在于市场定位的精准和企业文化的沉淀。

　　而作为优衣派整合的几家企业，目前而言，更多是缺乏品牌知名度和影响力的区域品牌，其自身实力尚且有待培育，而优衣派作为8家独立企业联合组建的经营实体，并不是合并后的产物，而是与组建方共同存在的经营实体，因此，优衣派的品牌经营难免与组建企业的市场冲突碰撞。

　　当前的现实是，8家企业中大都以服饰及相关产品为主，各公司间同质竞争明显。而8家企业中实力大小也不一，以大龙头企业带动小企业的做法是否能避免利益冲突也是难点。

　　实际上，作为定位为大众化消费品的优衣派在很多层面已与母公司相冲突。大众化的定位路线、面向全国的营销网络，优衣派的风格似乎怎么看来都与法派等母公司重合。对此，业内人士指出，如果没有一套完整可行的规避方案，优衣派不可避免地将与母公司进行市场竞争，冲突则不可避免。由此而来的整个优衣派的管理架构也或将遭遇挑战。

　　此外，尽管优衣派自身并不讳言与国际快速品牌的类似，但诸多人士在看到优衣派的第一眼就会先入为主地将优衣派视同优衣库的山寨版，而知道法派的消费者更会将优衣派组合成优衣库+法派。业内人士表示，对于一个新创品牌而言，或许有意无意雷同大牌的擦边球做法对于快速打开市场有一定的助力，但对于一个志在打造温州第一品牌的企业而言，如此简单粗糙的品牌营销方式或许仍是过于短视的做法。

　　（来源：中国商报 记者 颜菊阳）