分类广告是指在报纸广告专栏中发布的以主题归类、分栏刊出的形式出现的篇幅短小的广告。它的内容几乎涉及社会生活各个方面，因而又被成为信息的"超级市场"。主要包括：招聘、求职、招生、求购、出售、出租、转让、招商、供求合作、维修、开张、庆典、通告、卜告等等。 2004年4月9日《中国网》刊登的分类广告中，就涉及到工业营业、机动车、家居、办公、房地产和服务等七大类，包括机电、五金、电子、汽车、家具、装修、办公设备、餐饮、休闲娱乐、商铺、票务、货运等50多个小项。因为分类广告提供大量的生活信息，所以在国外读者读报总是先读分类广告，再读报纸的其它版面。

    在美国，分类广告是所有广告中最有特色也最为庞大的一个类别。这类广告不仅为报纸带来收入，而且为报纸带来读者。在美国，人们想找工作或招聘、买房、租房、买车、租车、获得或提供某种服务，首先想到的往往是报纸上的分类广告。很多报纸将分类广告集中成一个板块。《芝加哥论坛报》仅招聘分类广告，一次就曾多达100多版。《费城问讯报》招聘分类广告最多一天也超过50版。分类广告是价格最便宜的一种，但因其量大，往往为报纸带来最多收入。《费城问讯报》的主要广告来源有分类、零售、全国三大类，占该报全年广告收入的比重分别大约为50％、30％和20％。这个比例是很有代表性的。

    在我国，随着报业市场的繁荣，地方性纸面临的生存压力越来越大。市场的蛋糕就这么大，增加一份报纸，就会分割其它报纸的市场份额。为了使报纸能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，各家报社都使出浑身解数。当前，报纸的主要收入来源于广告。广告主决定在哪份报纸投放广告主要取决于该报纸的发行量和影响力。各报社一般的做法就是努力提高新闻的质量，通过高质量的新闻吸引读者，扩大报纸的发行量和影响力。这当然是报纸发展的一个方向，几乎所有的媒体都在采用这种经营思路，然而成效并不明显。地方性报纸想要在竞争中胜出，必须实行差异化的经营策略。分类广告为报纸差异化经营策略提供了开启未来之门的钥匙。因为我国分类广告的起步比较晚，因而分类广告的潜在市场巨大，但是潜在市场并不等于现实市场，如何把潜在市场转化成现实市场是地方性报纸经营管理层的一项重要课题。下文中，我们将一起探讨分类广告的经营策略，为地方性报纸的分类广告经营出谋划策。

    1、细化行业分类

    科学分类细化的目的，是为了使读者便捷查找和提高阅读效率。为此，分类广告的行业细分，不仅要根据企业经济领域、商业销售领域和社会生活领域分类，而且要注意对服务中介领域进行细化，特别应重视和着眼于利润小、规模小、区域性的广告主的行业细分，以尽最大的广度和深度挖掘社会分类信息资源。

    2、规模化经营

    分类广告不同于工商广告，有其特殊的经营规律，即规模化经营。从读者角度讲，重要的不仅仅是从报纸上获得自己所需要的信息，能否获得信息的选择性也至关重要。因为分类广告大多集中在求租求购、二手转让等直接关系到使用者切身短期利益的领域，人们满足这类需求时，通常要通过比较多个信息，然后在这些信息中筛选出一个能最大程度满足自身需求的信息，再做出购买决策。

    由此，分类广告的每一个类别都要提供足够的信息量去满足读者的选择需求，否则，分类广告便很难成气候。而纵观现在的地方性报纸（包括一些分类广告经营走在前列的大报），虽然都开辟了分类广告业务，但经营上还是停留在“有就登、没有就不登；多就多登、少就少登”的阶段上。许多报纸，虽然每天都辟有分类广告专栏，而且也都分了好几十个门类，但平均每类的信息不超过三条，很多门类仅仅一条。无规模，便无以成气候。

    3、完善价格体系

    根据广告客户的经济能力、广告信息的类型以及市场拓展的可能性，一般可制定两个价格系列，即按每行字数系列计价和按板块规格系列计价；每个价格系列再针对广告客户的经济能力、刊发次数和行业分类确定刊费价格，从而形成一个双系列多层次的分类价格体系模式。例如，属于经营性企业的分类广告可以每行三五十元，属于中介性机构的分类信息广告可以每行一二十元，属于个人分类信息广告可以每则三五元或免费刊发。

    4、规范经营规则

    报纸分类广告经营必须注意把握好：一是属于各类公告、布告等严肃性的公文形式，不宜安排到分类广告版刊发；二是属于必须由广告客户提供各种法定审批手续的政策性强的相关广告，不予作为分类广告刊发。三是分类广告内容原则上不再做创意但可进行差异化设计，刊发分类信息的文字信息不得小于报纸字号；四是分类广告的刊发行数要规范，一般最多不宜超过15行；五是分类广告的版面编排要规范，应做到排列整齐、分类明晰、行距适宜、版面清晰；六是应尽量安排在相应固定的版位，有利于引导读者阅读，以增强版面影响力和培养阅读习惯。

    5、发展营销代理

    开展分类广告经营的最佳方式是按区域或按行业大类进行划分并选择广告代理公司，建立报业分类广告的社会化营销网络体系；同时在统一的分类广告刊费价格与代理费前提下，组织报纸发行队伍和广告业务员开展上门服务进行广告经营运作。

    6、服务客户要到位

    报纸分类广告经营工作量大、广告分布广、区域分散，因此也是一项突出服务性的广告经营活动。要确立服务读者的观念开展经营活动：一是在分类广告经营的启动期，要充分利用报纸的优势做好宣传介绍；二是用一定的期限对分类广告给予免费或低价位的刊发，做好前期引导工作；三是要抓好广告业务人员开展上门服务的培训工作；四是刊登分类广告经营代理网点的上门服务电话和监督电话；五是报社要与各广告代理公司签订分类广告代理的主动上门服务的条款，抓好监督管理，及时处理服务环节的问题。

    分类广告是地方性报纸得天独厚的优势，它的发展给处境艰难、竞争激烈的地方性报纸带来了新的希望。当前，我国大多数地方性报纸都逐渐重视分类广告。分类广告也从原来的配角正式走到前台，正成为现代报业广告竞争的新宠。可以说，谁掌握了分类广告，谁就能在激烈的竞争中胜出，谁就掌握了开启未来之门的钥匙。