gws110 发表于 2008-7-13 00:43:20

让更多餐馆用上电脑系统[已作废]

新的海华餐馆系统MenuPoster POS外卖版限量促销报纸广告（一）[再三考虑，取消价格促销计划]

gws110 发表于 2008-7-13 00:48:44

此广告近日将向世界日报或者其他报纸投放．根据成本计算，由于我们是自己开发的餐馆系统，我们可以放弃部分版权方面的利润以降低价格，进行一轮限量限时的特价促销，以提高销售量，同时也能够有机会让更多的外卖餐馆用上我们的电脑系统．

gws110 发表于 2008-7-13 08:28:10

<P>方案分析：</P>
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<P>目标：这个方案将以极其优惠的价格来刺激需求，为新开发的餐馆软件的推广和快速进入市场而努力；但如果没有实效，那么这个促销方案将会是很失败的活动．</P>
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<P>它会引起的恶性后果，我们可能要面对的，包括：</P>
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<P>其一，会被认为是发起价格竞争，打击同行．在餐馆电脑业同行中树个恶劣的形象．因此我们要强调指出本次降低价格销售只是新软件面市促销，是短期的，限量的正常的市场活动．</P>
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<P>其二，会让客户对餐馆软件的自身价值进行低估，认为餐馆软件价格不过如此．实际上行业应用软件的价格通常都比一般通用软件价格要高得多，这是正常的．以前我们代理美国人的NEXT POS的软件，它的一个安装许可证的零售价在$750左右．而我们拿到的批发价也要在$500左右，加上预装菜单和调试的工作量，全套销售价格在$2000元时，公司方面的实际利润率还是很低的．</P>
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<P>其三，对我们公司来讲，如果不是限量销售，一旦订购量上升，我们会出现整天忙忙碌碌装机，却没有利润保证，让高技术含量工作变成廉价劳动的后果．</P>
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<P>其四，对已经存在的客户他们会认为不公平，价格调整正常不应当这么快．其实公司正常订价目前仍然是$1799这个价位，正在发行的传单和海报上价格仍然按正常价格报价，我们只限于报纸上的特定条件降低价格促销．</P>
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<P>所以，本次促销，我们是限时和限量．就是此价格只限在促销期间内有效，且总共销售量不能超过内定的数量限制．</P>

gws110 发表于 2008-7-16 14:04:03

再三考虑，取消价格促销计划。报纸广告照做广告内容更换。
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